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专访影谱探寻五百亿视频原生广告市场的暴走路-【新闻】

发布时间:2021-04-05 15:39:38 阅读: 来源:切條机厂家

2016年4月14日,影谱科技(Moviebook)登陆新三板,5月9日,挂牌仪式举行,尽管影谱产品上线仅1年,收入却爆增480多倍,运用独一无二的科技产品,在视频播放器客户端方面覆盖市场份额达到69.1%,与暴风影音播放器独家合作;芒果TV独家排他合作;响巢(原迅雷看看)、乐视网全流量合作、日均可覆盖的视频播放量超4.5亿,日均可覆盖用户数量超1.12亿。

2016年4月8日晚湖南卫视第四季「我是歌手」歌王巅峰之夜,掀收视狂潮。录制现场黄致列休息室的墙壁上「韩束LOGO」的广告植入实时显现,而令人意想不到的是,直播场景中的这则广告,其实是通过一种类似「视频PS」的技术自动嵌入的,简直是天衣无缝的「黑科技」。而能更改视频画面元素、无需前期拍摄中真实摆放,就能实现将广告无缝契合的「视频PS」公司,便是影谱科技这家新锐公司。

「影谱科技(Moviebook)」,通过其旗下的「植入易」和「Video易」两款产品,直接撬动了500亿的视频原生广告的大市场。

姬晓晨,影谱创始人兼CEO,80后知性美女,曾是张纪中创办的知名视频特别制作公司「The Wonder」北京泽万达的副总经理,汇聚了一批高端影视特效制作及研发人才。

在接受「娱乐调查局」的独家专访时,一身白色西装的姬晓晨,其优雅气质和超绝的思维及表达能力,令人印象深刻,1个小时的时间里,让本局特工带领你,全面解密影谱这家超COOL的科技公司。

谈影谱

特工:目前影谱的重要产品有哪些?是否有更新、迭代和更为创新的产品开发计划?

姬晓晨:影谱目前的主要产品是「植入易」和「Video易」,提供视频原生广告的投放和生产。原来一部影视剧中如果要植入广告,需要在拍摄过程中将产品实物布置在拍摄现场,这对演员、道具、场地和专业设备及素材都要求很高,不仅费时费力,而且对时间和预算都有影响。影谱可以实现个性化广告无缝嵌入视频,在无损任何视频内容和质量的情况下,实时、自动、无缝嵌入、更改视频中任意元素,实现广告与影视剧的完美结合。比如植入一个汽车品牌的广告,这辆汽车并不用开到现场,只需要在影片拍摄完成后,利用影谱的技术,将汽车影像嵌入视频,可以达到同样的效果。

虽然听起来很直观,但是在我们刚开始和各视频网站合作的一年之内,一直处于磨合阶段,对于市场和客户培育,也是一个比较曲折的过程。提到迭代的话,未来我们的植入产品可能会往高级定制方向发展,比如之前在影视剧中植入的汽车,在未来不仅要能够开动,还要能更换颜色,优化空间巨大。

特工:影谱的产品是如何平衡广告植入和用户体验的关系?

姬晓晨:未来对广告行业最有价值的一定是视频广告和原生广告,而影谱的产品是视频与原生广告的结合。其实广告在任何地方都有打扰,而现在原生广告之所以受欢迎是因为能做到符合一定的用户体验,并且结合了内容。原生广告的三大特点:内容为王、用户主导、视觉整合。我们都有涉猎。

一方面在广告形式上尽量不打扰用户,另一方面在媒体策略上,品牌安全把控非常严格,包括后台录入和筛选广告位等,并且注重与内容的结合。第三是尽量控制广告展示频次,最大程度避免反复打扰一个用户,一集最多大约五个左右,弹窗可以关闭。

特工:影谱目前有哪些合作的影视公司或是影视项目?

姬晓晨:目前,我们正在与国内最大的民营制片方海润影视进行影视广告植入的排他合作。我们为内容方带来增值收入,其实内容方更乐于和我们合作。但是一开始之所以我们没有在内容上大范围合作,是因为跟内容方合作很容易降维变成单纯的制作公司。我们希望首先跟拥有流量的视频网站合作,站在视频门户网站的肩膀上,更易于形成大规模的流量和商业变现,而挂牌后今年最大的重点布局是与内容方的合作,在年底之前不少于300家新内容和网络大电影的排他合作。

特工:影谱登陆新三板,是如何看待新三板市场及未来发展的?

姬晓晨:其实新三板的发展主要是在突破数量和质量两个阶段。任何资本市场中,企业都必须拥有比较好的质量和效益才能维持良性循环。现在新三板良莠不齐,还处于突破数量的初始爆发阶段。2015年新三板融资规模是1216.17亿元,已经超过了创业板,但是行业成熟度相差仍然很多,而且也是政府号召和政策倾斜导致新三板的火爆。行业内认为将来的新三板审查会趋于严格,会朝着创业板的方向,加强监管。已经进入新三板的企业也会因为营收效益、市场认可度等原因而产生两极分化,这是一种自然的优胜劣汰。

影谱上新三板其实是属于比较偶然的机会,几个券商争相选择影谱也许是因为影谱符合当下资本市场的风口,公司的业务类型和发展方向恰好符合了券商喜欢的相关概念。

特工:这个概念是指什么?

姬晓晨:与视频类网站的战略合作。影谱的合作方:暴风影业、芒果和乐视的都是视频类的巨头,市场占有率比较高,所以会受投资者喜欢。另外,虽然搭乘视频的概念,但我们的核心业务是在播放器上做增值服务。

现在的视频门户盈利基本是固定的几个方面,而导致亏损的主要是版权、带宽的投入,如果可以帮助他们增加一个营收线,则是双赢的事情。

特工:视频广告的投放需要大数据的支撑,不同的影视剧针对不同的人群,这方面影谱是怎样实现细分的?

姬晓晨:影谱是加载在视频门户播放器上的,因此对接的数据量非常庞大。都说大数据是未来有待发掘的黄金点,现在还没有完全利用起来。

影谱通过这6个方面来进行数据收集:

一、媒体本身数据:这个数据量很庞大:国内一线平台买了什么剧,拍了什么剧,什么时候播上面剧,什么剧会火?我们都在第一时间同步对接到了他们的媒资库。第一时间扫描,什么剧是黑马,我们可以得到即刻的更新匹配。

二、广告管理数据:比如我们和汇源合作时,他们的广告语是「早点喝汇源」,那我们在系统里面检索,有多少个早餐财务状况和营收状况类环节和情侣类的环节,然后我们都会在这些场景里放一个汇源果汁上去。广告主的投放策略和广告位置的删选和管理类数据,我们这边是最全的,一部剧我们有可能把它打散成为几百个合适广告投放的镜头。

三、广告流量的数据量:像我们传输过去的广告类浮层,会先把它推送到合作方的CDN网络上,包括它的内容分发、存储、缓存、带宽和响应,这块的数据我们都有。由于我们的播放器是盖在合作方播放器的最外层,对所有的用户的行为:点击也好,暂停也好,外链跳转也好,都要通过我们的外层播放器传导到用户的底层播放器上,然后再传导到内容源的播放器上。

四、用户行为数据量:因为我们要和播放器做大量的交互,所以可以收集到用户行为的传导和用户属性的匹配,这块的数据量其实非常大。

五、监播回调数据:用户看到哪个广告,点击了哪个广告位,我们都能通过时间轴和角标,做监播和回调,我们就知道什么类型的广告主喜欢什么样的视频类的广告,这些数据也在我们的video易里面。

六、媒体管理数据:什么样的平台匹配什么样的广告主,广告主调性不同,投放的广告也不同,他们本身的广告售卖是怎样的,在每个平台的广告是如何分发和管理的,都在我们这里存诸。这也是未来的迭代和挖掘的方向,由粗略的无中生有变成增加标签,进行用户细化,做到更精准的投放。

谈竞争

特工:影谱提出所谓的「商业壁垒」是否容易被攻坚?如何面对竞争?

姬晓晨:影谱一开始是在强调「技术壁垒」,但是真正将实验室技术应用到市场中会发现,在中国技术壁垒是有些不堪一击的。技术壁垒是敲门砖,可以让影谱在只有12个人时就签到暴风影音的排他合作。

而影谱真正能够和视频门户合作的原因主要是在于他们非常注重用户体验,希望增加用户稳定性和粘度,所以促成了商务合作的可能性,事实上,影谱的产品合作模式与视频网站能够形成很大的互补,随着未来市场的多元化发展,现在的广告主将渴望更好的合作形式。

对于竞争对手来说,首先时间成本是不可避免的,视频类产品的开发与合作会更加复杂,因而具有所谓的「壁垒」。而影谱本身的各项优势也是显见的:

第一是运算能力和运算速度,我们能够做到在没有更大的硬件损耗的基础上,进行广告产品的无缝植入。

第二点是产品精度,产品足够精致才可以和视频门户网站合作。

第三是成本比较低,视频门户网站的带宽成本每个月动辄在千万左右,我们的成本比较低。今年第一季度我们已经全面盈利,技术把控非常严格,我们将视频元素转化成数据流,成本比较低。

第四点是时间优势,影谱进入行业、切入市场比较早,在对接很多视频平台后积累了大量的经验,更有先发优势。

特工:如果BAT切入该市场的话,面对巨头的挤压,会有怎样的应对策略?

姬晓晨:我们与客户的战略合作是能够为他们带来增值收益,是商业分成,在短期内影谱通过上下游资源的整合和联动,构建了所谓的「商业壁垒」,但是在未来我们必须跑得更快,在行业内尽可能接入更多的合作方和流量,以实现行业垄断。另一方面,向上、中、下游同步延伸和挖掘。的确,市场会越来越大,行业现在是蓝海,以后肯定会是红海,但是这同时也代表市场接受度更高,市场蛋糕更大,我们力求保住先发优势的同时尽快占领市场。

特工:创业几年来的财务状况,包括影谱登陆新三板之后,能否预计今年的营收状况?

姬晓晨:2013年2月之前一直在做核心技术研发,2013到2014年之间做商业模式的探讨和试错,2014年签署了暴风影业战略合作,2015年4月产品测试完成,5月上线。整体上影谱账面亏损不多,2015年进入市场后进行了很多市场行为,促销、资源匹配、资源包采买,可以说业绩攀升一直非常稳健,增速惊人,到2016年Q1我们已经实现了快速盈利,数字将会披露在财报之中。2016年整个的财务营收的初始预期不会低于创业板的上市标准。

谈未来

特工:如何看待视频3.0时代?未来直播市场影谱将用什么方式切入?

姬晓晨:对于影谱来说其实是一个增益的事情,流量更多代表可变现资源更多。直播的火爆增加了流量和渠道、内容、用户。现在直播的火爆主要是因为更快捷、更互动、更娱乐化,也更符合广告主的诉求。

视频植入1.0时代是展示为主;2.0时代更加生动,例如弹窗变成了视频展现,视频的前贴片开始加入了互动,外链跳转。数据上来说,79.5%的用户在观看视频过程中有互动行为;3.0时代,相对而言广告也会向这个趋势调整和迈进。

直播开始火爆提供了更好的流量接口和展示的渠道,但是内容生产的门槛也在降低,加上视频门户大量开始专业化生产,网络自制、网络电影并驾齐驱,相对应的渠道和内容也越来越多,希望技术和产品的衍生性也越来越多,同时也为我们增加了更多的变现渠道。

特工:视频广告也需要大数据的支撑,不同的影视剧不同的人群,这方面影谱是怎样解决的?

姬晓晨:目前影谱与合作的加载原生广告的视频平台涉及的数据交互非常多,未来数据标签将更加精准化和多维化,包括做到定制不少于30个标签,清洗和沉淀有效数据,如何精准推送是今年的工作重点。

特工:当前泛娱乐产业的发展前景,包括网剧、电影的繁盛应该都和影谱休戚相关,这个产业是否存在泡沫?

姬晓晨:现在资本大量进入内容,泡沫肯定是存在的。最简单的例子,2014年到2015年上半年,大的网剧的制作投入大约在几十万元左右,而2015年下半年到现在,网络大电影已经需要200万左右的投资额度,这其实就是一种泡沫。内容繁盛一定会带来产能过剩,而产能过剩也是优胜劣汰的过程。

网络电影可能生命周期会很短,轮转非常快速,那么会沉淀下来什么样的品牌和用户粘性值得商榷。网络大电影发展到后期如何对内容生产方产生联动的后续效应也是未来需要关注的一点。用户留存和品牌效应在整个行业内来说还是不够成熟的。泡沫也是优胜劣汰的过程。

未来将需要内容多样性、内容深度和优质度的平衡,现在是多样性为主,可能半年后很快就会过渡到内容的质量和深度来主导决定市场的环境。

特工:现在公司规模是怎样的?技术研发人群的占比?

姬晓晨:公司现在共60个人,我们一直在注意不盲目扩张,技术的优化让人工依赖性并不高,边际成本也越来越低,这也是公司上市不到一年全面盈利的原因。

谈创业

特工:公众一般对公司创始人尤其是美女创始人的气质和格局感兴趣,在创业之路上面临的压力来自哪些?对女性创业者有什么样的箴言?

姬晓晨:其实有一句玩笑话叫创业不分男女,女的都当男的用。创业的工作强度一定会很大,这个行业真的需要非常快速的调整,在没有现成模式的情况下,我们在摸索一条比较新的路,也希望实现行业的共赢。在上游的内容制作,中游的视频播放平台,视频门户和流量以及下游的广告主,整个视频垂直领域我们都有渗透,这个整合的难度非常大。

创业很多时候真的就是无知者无畏,其中的艰辛会远远超出想象,突发状况也超出想象。所以对于创业来说,远方看上去很美,但是现实很残酷。

影谱团队也曾面临各种问题。包括在运营层面,因为业务的接触点太多,延展性、盈利点也很多,面临的选择,机会和风险也很多。影谱能走到今天,其实是有幸运的成分在,当然也有市场环境的机遇。

曾经面临最大的困难就是, 2014年7月份和暴风签完排他性的合作合同,原本以为广告下半年就可以尽快上线,但当时对接的问题很多,无法解决,包括广告格式的适配性不断调整以及内容方片源更换频繁,后台录入程度和广告同步难度非常大。

真的曾经一度觉得广告永远上不了线。早期的合作伙伴、投资人、内部团队也压力大。以至于当时我们自己本身也会思考和质疑,究竟这个看上去很好的很新的模式,能不能被成功验证?

走到今天,真的是非常不容易!

特工:最后,还有什么想和所有关注影谱科技的朋友和客户想说的?

姬晓晨:影谱的SLOGAN是:「影谱影像谱未来!」

影谱一直希望做一个可视化的信息技术提供方。用影像为客户打造最佳的视频植入技术解决方案,最高效、精准的营销方案。影谱希望成为国内互动视频行业的先行者和领军者,形成市场垄断。

结束语

据艾瑞咨询数据报告显示,2015 年中国在线视频行业市场规模将达到368亿,同比增长 50.2%,艾瑞预计,到 2018年,中国在线视频行业市场规模将突破900亿元。其中广告市场规模从2014年的151.9亿元,上升至2015年的228.2亿元,同比增长 50.3%,预计 2018 年这一数字将接近550亿元大关。

泛娱乐行业的迅猛发展,催生各种围绕影视周边的行业也同样炙手可热,影谱便是这样一家很早的布局行业,用快速奔跑、快速迭代从而突出重围,最终形成「商业壁垒」的新锐公司。

「娱乐调查局」简介

「娱乐调查局」是知玩科技有限公司旗下一个知名的新锐媒体运营平台,成立于2016年初。由4A资深品牌广告人刘畅以及科技自媒体名人、前金山、百度市场高级顾问叶小舟联合创办,目前由刘畅担任主编,团队核心记者、编辑总计6人,背景均是百度、腾迅等大型互联网公司的网络编辑或4A广告公司创意文案。

「娱乐调查局」聚焦影视、网娱、VR、IP等新兴领域,关注泛娱乐产业资本并购、新锐商业模式探索,积极跟踪最新的产业发展动态、深度报道行业发展内幕、搭建涉足娱乐产业的创业者及投资人的交流平台。

「娱乐调查局」正在积极联合泛娱乐产业的投资机构,接洽众多互联网行业及影视公司,致力于以更纵深的方式搭建信息交流的媒体平台。

「娱乐调查局」已覆盖百度百家、今日头条、一点资讯、UC头条、搜狐娱乐、凤凰自媒体等主流自媒体平台,微信公众号涵盖行业用户过5万,各平台阅读量累积过亿。

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