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科龙小天鹅联合招标家电业走上竞合之路新日

发布时间:2020-01-16 02:56:35 阅读: 来源:切條机厂家

2002年9月23日,来自全国各地的300多家家电供应商云集顺德,共同参加由科龙与小天鹅举办的2003年度的家电零配件联合招标活动。这是科龙自成功转制以来的第一次大型零配件招标活动,也是行业间的首次联合招标行为。

据悉,此次联合招标,除科龙及小天鹅的洗衣机、冰箱、空调、冷柜配件生产用原材料及零配件外,还有双方的物流运输项目。而仅空调一项产品所涉及的招标金额就达33亿-35亿元。

业内人士认为,科龙此举对家电行业寻求竞合具有示范意义。

信心源自企业的平稳转制

科龙和小天鹅的高层对此次联合招标活动非常重视,顾雏军、徐源等悉数到场。据科龙空调公司副总经理白云峰介绍,在参加竞标的300多家供应商中,除原有的180多家供应商外,新报名加盟的就有近200家。

此前不久,科龙刚刚发布中报盈利1.12亿元。这是科龙连续两年亏损之后的重大利好消息,同时也是顾雏军入主科龙之后坚决实施成本战略的首战告捷。企业股权的转让为科龙带来机制的创新。据悉,今年空调的成本比去年同期降低了25%,冰箱降低了14%,从而使科龙在激烈的市场竞争中保持了较大的优势。

科龙空调公司经营部赵部长也向记者介绍,此次联合招标,供应商的整体水平比以往有了很大提高。首先是地域的辐射范围加大,以往科龙的供应商超过70%都集中在顺德地区,这其中错综复杂的关系不说,价格降不下来也成为情理之中的事;其次是供应商的规模与实力都比以往有所上升。在第一轮投标之后,科龙还要对供应商进行质量保证能力、实物质量、服务、价格、可持续合作能力和交货期等6个方面的综合评估,根据不同的权重列出其最终得分,从而选出综合实力最强的供应商。

记者采访了上海日立和佛山华路两家供应商的代表。他们表示,科龙良好的业绩表现与经营思路的转变给供应商带来了合作的信心。一是科龙的反应速度加快,流程更加透明。比如以往新开点至少要半个月到一个月的时间才能立项,而现在只需3天就可确定其基本资格并决定是否给予立项。二是利用IT高科技手段,采用拍卖式竞拍,给供应商以更多的公平性和公正合理性,同时也顾及到了供应商之间的商业秘密,能这样为供应商考虑,首先就表现出了合作的诚意。三是在付款方面也给予了供应商更多的自主权和可选择的余地。

竞合:企业利益最大化

随着世界经济一体化,企业间的竞争越来越多地走上竞合之路。不仅有产业链上下游之间的合作,也有跨行业之间的合作,如科龙前不久就与南航建立了战略合作的伙伴关系。科龙与小天鹅作为同行业的竞争对手,同时也是两个不同的上市公司,虽然此前的合作已不是首次,比如在物流和采购上均有过成功的合作,但采用联合招标的形式却是首次。科龙与小天鹅的高层均表示,企业间由单纯的竞争最终走上竞合之路,这是企业发展和行业竞争的大趋势,也是行业间走向良性竞争的表现。此次的联合招标,不仅是科龙与小天鹅之间的合作双赢,同时也是厂家与供应商之间的合作双赢。

记者注意到,在科龙和小天鹅发布的联合招标公告中,在对投标资格的要求中第二条明确规定,生产用原材料及零配件项目的投标人需具有对科龙、小天鹅、海尔、新飞、荣事达、金羚、美菱、伊莱克斯、西门子、格力、美的、LG、GE、澳柯玛、星星、三洋、松下、夏普等行业前8名生产商的供应资格。这样,不仅从源头保证了供应商的整体素质水平,同时也使得科龙和小天鹅在产品竞争中具有了源头优势。同等条件下,规模的扩大必会带来成本的再降低,而同样的质量和品质保证,这一招真的使科龙和小天鹅占据了绝对优势,对竞争对手来说,却不亚于是釜底抽薪。

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