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广州金鹏杨学军述说一个核心两个基本点新日

发布时间:2020-01-15 11:37:18 阅读: 来源:切條机厂家

在北京国际通信展,记者采访了广州金鹏副总裁杨学军,以了解广州金鹏目前的业务中心和下一步的发展方向。

高端高价与物美价廉的抉择

在三大类设备和产品的展示中,一个非常引人瞩目的就是其视频通信产品的展示。“视频通信是广州金鹏业务的重点,下一步广州金鹏则会重点发展可视电话和网络视频监控产品。”短短的一句话中,杨学军道出了其进军和拓展视频通信市场的决心。众所周知,自从去年非典引发的视频通信市场逐渐受到关注,开启了视频通信新一轮快速发展之后,关注这一领域的厂商便越来越多。除了在私有网络上开展的视频通信业务之外,中国联通、中国电信等在公网上开展的视频通信又引发了新一轮视频通信的热潮。

而在视频终端方面,在过去的一年中也是有不少厂商加入,便宜的有大唐电信发布的专注于PSTN网的“话中画”可视电话,昂贵的有马可尼从国外带来的价值一万美金、专注于政府官员、企业高管的可视终端,当然了,其各项性能也是很不错,只是,价格令人咋舌。在高端高价与物美价廉之间,广州金鹏似乎选择了后者,“投资几百元就能安装可视电话系统。”这句广州金鹏的宣传语就是最好的佐证。据悉,这个名为“金鹏桌面视频会议系统”可以在任何一个有电脑网络的环境中安装。

代理模式拓展小灵通渠道

在终端方面广州金鹏带来了6款最新推出的小灵通手机,到目前为止,广州金鹏已经推出了20款小灵通机型,销售量已经突破了300万台。作为一个后起的小灵通手机生产商,广州金鹏当然也明白渠道在小灵通销售过程中的重要性,因此,在小灵通市场中,广州金鹏采取了“代理商”方式,通过招标方式进行渠道销售。

“广州金鹏仅仅在小灵通这块市场采取渠道销售,”最终形成在南方以广州为核心向外扩展,在北方以北京为核心向外扩散的格局,“而事实上,除了小灵通之外,广州金鹏的所有产品则是在全国范围内进行销售,并没有地域概念。”杨学军的一番话让我们不难看出其在小灵通市场上的良苦用心。

或许正是采取了与系统主设备不同的营销模式,广州金鹏才能在短期内取得小灵通手机市场方面的优异表现。目前,广州金鹏的小灵通手机已经位列全国市场前五名,并获得了最佳人气奖和200种优秀通信产品称号。而无线商话、无线POS机等的销售也是业绩不菲。

行业应用情节不变

一直以来,广州金鹏在行业应用方面所做的努力一直备受关注,从“惠州人大投票系统”、“掌上税务通”到“手机罗盘”,无一不是行业应用的典范,而这些行业应用的成功案例也在此次通信展上得到了淋漓尽致的体现。“行业应用是广州金鹏此次通信展的重点,主要涵盖的领域包括三个部分:移动办公、集群通信和网络视频。”杨学军总结了广州金鹏在行业应用关注的三个领域。

与此同时,广州金鹏对个人娱乐业务也丝毫不放松。进入中国联通增值业务门户“联通无限”的网页中,我们可以清楚地看到,广州金鹏在一些个人娱乐应用,尤其是BREW下载类应用中,无论是点击量还是业务收入都是名列前茅。作为最早进入BREW下载类业务的SP之一,广州金鹏与高通、中国联通有着紧密的合作,而其在手机游戏开发方面的历史也比许多其它SP要早许多。

事实上,作为一个综合类电信厂商,广州金鹏倡导的产品战略是“以系统为核心业务,并致力于应用和终端的整合。”杨学军用这句话结束了此次专访,而再回过头去看看今年以来广州金鹏的种种拓展市场的措施,也无一不是紧紧围绕着这个战略展开,或许,正是抓住了系统这个核心,应用和终端这两个基本点,才使得广州金鹏在前三季度就完成了全年的销售目标吧。

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