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第三代电子杂志借P2P掘金新媒体平台作者

发布时间:2020-02-11 06:04:49 阅读: 来源:切條机厂家

细分内容和行业出版成为第三代电子杂志的下一个发展方向

强调互动性和多媒体、利用P2P平台发送,是目前第三代电子杂志的三大标签。

以目前的市场状况,一本电子杂志只要达到10万份发行量,基本就可以达到营收平衡。如果达到30万-40万份,就可以吸引比较大的广告主。

电子杂志目前也有不足,一是散发平台用户群还是不够大,二是广告主的认知很难在短时间内改变,三是内容质量不如传统媒体有保证。

“目前真正的电子杂志就那么几家。”POCO的CEO姚鸿很在意对电子杂志的定义“验明正身”,他运营的POCO是中国最大的电子杂志平台之一。事实上,电子杂志在短短几年内演进到了第三代才真正具有较好的商业模式。

第一代是传统杂志简单的数字化,如许多杂志的网络版;第二代是数字媒体的杂志化,如许多网站在互联网中筛选出主题类似的内容,定期以杂志的形式发布,有基本的栏目架构。

强调互动性和多媒体、利用P2P平台发送,是目前第三代电子杂志的三大标签。前两代电子杂志无风投问津,运营惨淡;但今年风险投资商开始对第三代电子杂志出手,前三大电子杂志平台都获得了投资,投资均在千万美元级别:IDG投资了POCO,智融(宏基创投)和联想会同几家风投投资了Xplus(新数通),凯雷则出手投资ZCOM(智通)。

电子杂志实现内容“大爆炸”

“我看POCO的电子杂志时,真的是眼前一亮。”IDG项目经理高翔对《每日经济新闻》表示,电子杂志的多媒体制作的确极富表现力,同时制作成本并不高。

以今年11月POCO推出的中国首本正版音乐杂志为例,杂志主题是歌手香香的新专辑,但用户通过电子杂志可以看到歌词、动画,在线收听每首新歌、花絮,以及演唱会视频。

在背景音乐中,读者可以360度旋转流行服饰;通过视频窗口,可以感受到时装秀的现场气氛;甚至可以直接与服装设计师进行互动。看电影介绍的同时,用户还可以实时收看在线的电影。

“目前单本月刊电子杂志的全部成本最高为4万元。”姚鸿透露,但这本杂志的下载量近300万份,早已实现了赢利,与传统杂志相比,内容更加丰富,成本更低,发行量却十分惊人。

在黄明明看来,电子杂志的制作成本并不高,一个不足10人的工作室,只要内容定位适当,放在ZCOM的P2P电子杂志平台上,达到每期十万份的发行量并不是难事。而如果是把传统杂志改造为电子杂志,50页的内容,2-3个编辑和4个设计师便可完成,需要付出的只是人力成本。

由于发行电子杂志不需要刊号,三大电子杂志平台下均聚集了近百本内容各异的杂志,内容来源主要有三种:一是传统杂志改造而来;二是下载平台本身自己打造的内容,如Pocozine;三是来自小的电子杂志内容制作商。

P2P发行致胜

目前,电子杂志都通过专门的P2P(点对点)平台进行下载订阅。P2P的特点是下载的人越多,速度越快,使文件分发成本趋近于零。用户只要下载一款客户端软件,电子杂志平台运营商就可以定时把用户订阅的杂志“推”到客户面前,几十万份杂志几分钟就可发送完毕。

智融合伙人陈友忠表示,P2P平台是电子杂志最有效率的平台,不采取这一模式目前就不具投资价值,因为未来内容制作肯定要与平台渠道分离。

三大平台均成立两年左右,Xplus有460万注册用户,其中30-40万活跃用户,每天增长1万用户。ZCOM注册用户超过1700万,同时每天以超过5万的数字递升,明年底达到四五千万用户,目前每月营收上百万元。POCO目前注册用户3000万,其电子杂志发行量为570万册/月。

而在中国8000多本传统杂志中,超过百万级发行量只有两本,即使是目前非常成功的杂志,发行量也只在10万到20万级别。

广告主的新平台

“我看了一下Pocozine的内容,再看了一下200多万的下载量,一个广告投放就敲定了。”喜力品牌经理(原欧莱亚市场部高级主管)程敏对《每日经济新闻》表示,真正了解电子杂志的媒体价值后,就是这么简单。

在程敏看来,电子杂志的广告表现力是其他媒体无法比拟的,这使欧莱雅的产品特性表现非常充分。而新浪门户网站类的广告以及传统杂志都无法做到这一点。另外电子杂志的广告干扰度小,到达率极高。

“我也会在电子杂志投放喜力的广告。”程敏坦言,电子杂志平台性价比很高。

“互动性是打动广告主的因素之一。”北京尚扬媒体策划主管李海峰认为,虽然新浪一个页面一天有1000多万的流量,但电子杂志通过互动性的设置,使他代理投放的索爱手机广告的点击量每天都在1万次以上,远远超过门户网站广告。

李海峰透露,目前前三大电子杂志的广告折扣报价为4万-5万元/页,但关系客户会赠送1-2页,而且广告主还可以约定点击数,如果一期没有达到的话,下一期会继续刊登。

“打动我的还有强大的客户数据反馈能力。”传力互动部媒介经理马西军表示,包括杂志下载量、阅读率、平均阅读时间、广告停留时间,甚至用户在何时翻开的广告,其年龄、地区、阅读偏好、单位点击成本,电子杂志平台都可以反馈给广告主,而现在其他广告平台都无法做到这一点。“传力代理的广告客户肯德基和必胜客会因此继续投放此类广告。”

李海峰对《每日经济新闻》表示,广告主都在观察各种媒体对用户时间和注意力的争夺,一些跨国公司采取了动态预算,只要哪个媒体效果更好就会多投。

但他指出,电子杂志目前也有不足,一是散发平台用户群还是不够大,二是广告主的认知很难在短时间内改变,三是内容质量不如传统媒体有保证。

主攻广告盈利模式

目前,电子杂志在中国市场全部是免费发放,所有盈利模式都围绕广告展开。

以POCO为例,一是通过对每本杂志的阅读数进行精确统计,然后付一定的费用给内容提供商,取得杂志内容的授权,再以此赚取广告费。二是由杂志自身经营广告,根据杂志的阅读数,内容提供商付费给平台。

据POCOCEO姚鸿估计,以目前的市场状况,一本杂志只要达到10万份发行量,基本就可以达到营收平衡。如果达到30万-40万份,就可以吸引比较大的广告主。

“我们希望内容越做越细分。”姚鸿表示,广告形式、客户数据搜集处理能力是电子杂志平台的两大法宝。而电子杂志的内容细分也是关键,POCO准备进行这样的尝试。

姚鸿举例说,比如做一本以烟斗为主题的电子杂志。传统杂志也许根本不敢做这样细分的东西,因为风险太高,而在电子杂志P2P平台上可以不用顾虑这些。而这样的杂志一旦做到10万份以上的下载量,一些烟草、烟具等的广告市场将会启动。

“我们也考虑过做这样细分的内容。”智通总裁黄明明表示,但目前智通整合一些大的传统内容提供商是关键,如与《财经》、《哈佛商业评论》这样的杂志合作,没有精力顾及如此细分的内容提供。

黄明明表示,另一个解决之道是做行业出版,智通已经为宜家、BMW和中国移动等客户制作了专门的面向客户的电子杂志。利用电子杂志平台的客户数据库进行发送。

比如智通平台可以针对BMW某款汽车的客户定位,在数据库中进行筛选,然后有选择性的把有针对性的电子杂志推送给精确筛选过的客户。

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