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秒针舆米君带你还原天猫双11的营销策略新日

发布时间:2020-01-15 10:59:11 阅读: 来源:切條机厂家

简单回顾今年的双11购物狂欢节,各大电商为了抢占市场也是蛮拼的--土豪东哥拼媒介资源连续N天刷爆朋友圈,夫唱妇随展现电商酣战新气象;苏宁主动撕逼奶茶妹夫妇博眼球,不仅有东西买,有红包拿,还有大戏看;天猫马老师拼明星拼大咖巧用意见领袖主推“全球购”,热闹非凡;网易考拉拼创新玩法,百万人在线弹幕数据直播,走近二次元世界;唯品会海外精选拼低价……狂欢、盛宴、爽购、红包,优惠一波又一波地向我们砸来。

秒针舆米君最近忙于解读各大行业数据,在双12开战前,总算抽出点时间,联合微联播为大家解读一下双11战况和天猫君的双11推广策略。

双11仍是阿里的主场,全网热议指数天猫高居榜首

微博是双11最主要的发声地、最有影响力的媒体

双11期间,五大电商品牌整体声量中,近六成的声量来自于微博平台;微博平台声量与百度指数的高相关性也再次印证了微博的影响力。

接下来,秒针舆米君再扒一扒天猫是如何进行微博营销的:

话题营销制造最大曝光和讨论

不得不说,今年双11堪称话题营销最密集的一次,各大主力电商和知名品牌均在微博运营各种相关话题。单说天猫自己,一共主持了21个话题,总曝光数和总讨论量数目惊人。其中,#双11来了#话题的阅读数和讨论量分别高达17.5亿和4311.7万;#澳洲吃到爽#在地域话题中脱颖而出。

KOL作用明显,长图导购博文对购买行为影响颇大

KOL在营销传播中也是不可或缺的。根据秒针舆米君的调查显示,在双11期间购物的消费者中,70%的人表示KOL对购买有影响力。另外,天猫在打造双11话题时,部分KOL采取了长博文的导购形式,对用户购买行为也产生了较大影响。

总结一下此次双11期间天猫的微博营销特点:

1.微博自媒体和段子手长博文导购——玩转口碑推荐,消费者很买账

2.分地域话题,KOL助力精准投放——全球购硝烟四起,地域类KOL成热门

3.红包雨酣畅淋漓——虽然老套,仍然吸睛

今年的双11之战已经落下帷幕,作为狂欢节的发起人阿里最为亮眼,舆米君也明显感受到双11的战场竞争之激烈。待到明年双11,各家电商又会用什么方式引人注意呢?和秒针舆米君一同期待明年更为精彩的电商营销大战吧!

秒针舆米君:

秒针舆米君是秒针系统下社会化媒体营销咨询团队,贴心为广告主提供社会化媒体营销整合解决方案,现有SociMeter、WithData等产品以及北上广,新加坡4支咨询顾问团队。秒针舆米君由很多有理想、有追求、有sense、爱死磕的青年人和中年人组成。我们时刻准备着,为广大的您们提供更加优质的服务,更加新鲜的资讯。

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